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蒋伟青:从自己的亲身经历开始,把增肥服务卖遍全球
视野
王兴民
2018-10-11 14:26:43

  增肥,很多人听到这个毕业于天津中医药大学创始人从事的行业,都不禁的好奇,原来还有人需要增肥?

  是的,今天我采访的人物就是蒋伟青食疗增肥的创始人,蒋伟青。拿到这个采访通告的时候,问了身边很多同事朋友,大家纷纷表示不知道还有人需要增肥,反而减肥产品倒是天天看到。电视上,网络上的减肥广告到处都是。

  初秋的北京,我带着疑问和好奇在三里屯的一个咖啡馆里,见到了蒋本人。由于早就加了微信聊过所以也不显得陌生,简单寒暄后就进入了主题。

  “你是怎么发现这个领域的?为什么会想到有人需要增肥?为什么后来不做医生了呢?”

  蒋伟青说道;“我发现增肥这个需求,完全出自自己的经历,我是从小就特别瘦,试过很多方法都没有效果。我第一次是在高中去健身房,发现了我的很多同类,想长的胖一点的瘦子。人生有很多实现个人价值的地方,当医生只是其中一种。另外坦白的讲,医生不是我想要的生活。”

  “那你后来是怎样变胖的呢?现在完全看不出曾经是个瘦子”

  “后来上大学偶然一个机会认识了胡维勤教授,受到他的很多观点的影响,加上之前自己多年的摸索和本身医学专业的触类旁通,思路一下打开了,找到了解锁的钥匙,就是食疗。通过食疗改善吸收功能具有非常多的优势,最后又加入了按摩,理疗等辅助手段。效果更好更快。为此我们还专门拍摄了水平非常高的视频课程放在网上。”

  “你现在可以说在增肥领域是个网红级别的人物,那你们是怎样保证那么多用户有效果的?”

  “其实就是六个字:遵循客观规律。根据我自己多年的经验,加上我们手里庞大的案例,发现瘦子增肥有这样几个规律,第一是个体差异规律。第二是改善吸收规律。第三是增加能量规律。第四是健身房定律。我们根据这四条规律,制定出了一套服务体系。首先是发现瘦子用户的体质情况,第二步就是根据体质改善吸收。第三步等吸收有了好转,就开始加餐增大摄入量。最后一步是让有需要的人去健身房。每一步都有配套的详细的方案计划书,如何食疗喝粥,如何按摩,如何刮痧,如何饮食,如何运动等等。甚至连吃饭咀嚼的次数,我们都有详细安排。这样一整套下来,虽然花的时间可能比较多,但是非常健康,而且效果极佳。所以我们本质上是做服务的,产品只占很小的比例。”

  “听说你把服务几乎卖到了全球各地,你们是如何做到的?”

  “是的,我们确实把我们的增肥服务卖遍了全球,主要得益于一个大的背景,那就是中国蓬勃发展的国力,使得国人遍布全球,另外就是得益于互联网的发展。看到我文章联系我们的全都是懂中文并且认同中医养生理论的华人。我们用户有在美国韩国的留学生,欧洲的浙江商人,来自非洲和巴铁的基建人员,地中海等待航行的中国船员,港澳和东南亚的华人最多。印象最深的是马拉西亚的华人,越来越多,和我们同文同种。对食疗和中医理论非常认同,对中华文化也非常认同。今年马来西亚大选还和我们客服聊大选的事情,非常有意思”

  “你们也在马来西亚投放广告?”

  “我们成立两年多时间,没有在广告上投入过一分钱,从没打过广告。我是早期通过在一些增肥的群里写科普文章,一下就引起了轰动,开始几个月每天加我的人根本没时间详聊都是几天以后才回复。比如我写的《瘦经》,在网上很火 。很多人是通过看到我的文章找到我的。另外一个就是口碑,互联网时代,好的口碑非常重要。很多人都是认同我的理念,或者是自己用过我们服务,推荐给周围人。这样传播的速度是非常快的。而且有熟人推荐,信任感远远超过广告。真实的效果,健康增重十几斤比任何广告都有用。很多早期我亲自聊的用户,都和我为了好朋友。去年春节我们一家去三亚旅游,全程陪同当向导的就是我早期的一个用户。所以口碑和信任感非常重要。”

  “我拿到的资料数据看,你们现在已经是这个领域的绝对领跑者,短短两年多时间,你是如何做到的?”

  “我们自己内部也讨论过这个问题,我总结下来有两个原因,第一,做的这件事情是我自己亲身经历过的,我从十几岁就开始研究怎么增肥,后来学临床医学专业,后来虽然没有继续从医,但是一直没有放弃研究。前后已经快20年了。我写的那些文章,没有自己经历和医学背景,绝对写不出来,首先是真实,这样让用户看了才能感同身受。没有什么技巧,完全就是真实。第二,我创办这项服务两年多时间,但是我积累数据已经超过10年了,手里有近5万份的瘦子体质数据。他们的身高体重,导致消瘦的原因,他们的作息规律,疾病,诱因都在我的数据库里。这个庞大数据库可以说全国绝无仅有。有了庞大的数据和案例,才能按图索骥快速找到新用户的解决方案。这个是我们的独门法宝。别人想模仿也模仿不出来。”

  “医院不会做这些吗?他们的数据应该更全吧?”

  “国内没有一家医院或者科室研究这个领域,因为非常小众,一万个人里面可能才有一个需求者。医院会把精力投入到大众需要的地方去。其次消瘦本质上不属于一种疾病,它算是一种亚健康,经过系统调理就可以恢复。我年轻时候因为瘦看过很多医生,都说没关系,回家多吃。其实很多医生也不了解,多吃是不能健康增肥的。”

  “在网上看到有人说你们效果慢,是怎么回事?”

  这个不是用户说的,是我们自己说的。我们对用户从不乱承诺,这个我们自己内部培训是有严格规定的,一年时间,三个阶段下来增重20~30斤。保底增重15斤。有个别人觉得慢,是因为经常在网上看到号称一两个月增重十几20斤的产品。但是现在用户越来越理性,违反规律的事情相信的人越来越少。增肥就是一个遵循客观规律的事情,要按部就班一步步来,不能急。

  “私下听说你们已经拿到了真格基金的投资,是真的吗?”

  “(笑)我跟真格的徐小平老师是认识多年的忘年之交,我在大学时代就听过他在新东方的讲座。他是我非常敬佩的一个人。徐老师也很认同我的商业模式和方向。但是我现在的想法就是认真做数据沉淀,踏踏实实服务好每一个用户。一步一个脚印不着急做大。反正在这个方向上我们已经是一骑绝尘。”

  由于时间关系,蒋伟青只和我坐了不到一个小时时间,就坐车匆匆离去赶去机场。 事后我又专门采访了北京协和医院的专家,专家表示消瘦虽然不属于疾病的范畴,但是很多疾病能引起不同程度的消瘦,所以如果短时间体重出现明显下降,去医院就医是最好的选择。

  蒋伟青在增肥领域的成功,并不是偶然的,是他把自己多年的增肥经历和医学院背景结合起来,并经过长时间积累,才做到今天这个地步。是的,把一个自己擅长的,小小的领域做到极致,你就能获得成功。只是不知道我什么时候才能找到那个自己擅长的小领域。

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